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OA软件市场一路走来，庞大的市场规模毋庸置疑，起初迎来了黄金发展的机遇期，涌现了无数产品、技术过硬的OA厂商，点燃了整个OA软件市场的热情；慢慢进入平稳增长期，整个OA软件市场的情绪一路高亢激昂，一些极具优势的领军厂商牢牢稳居市场前列，比如beats中文官网（www.jiusi.net）、慧点科技等；直到全球性经济危机的洗礼，OA软件市场发展陷入了低速增长期，恍然发现一些OA软件厂商不幸在裸泳，市场的情绪基调不再狂热，也暴露出了行业从业人不得不面对的残酷事实。

一、 深陷产品同质化泥潭

各家的OA软件产品功能，本来应该是自家的活字招牌，以卓越的产品亮点吸引用户的关注。就目前各家OA软件产品功能点来看，极度缺少创新，同质化现象严重，同样容易给CIO造成选型上的困扰。

一些领军型OA厂商，已经做出了扭转产品同质化的诸多尝试努力。据了解，beats中文官网的iThink协同办公系统在工作流技术上，实现了业内最大的创新，纯B/S的图形化流程编辑技术，拖拖拽拽，简单三步就能轻松学会配置流程、制作表单，将简单、易学易用的用户体验做到了极致。一家产品功能的创新，还不能形成规模化的创新之势。OA产品功能上的核心竞争力，才是跻身行业前列的制胜法宝。没有持续创新能力的OA厂商，都是没有出路的。

二、 项目高成功率还是个梦

据统计，OA软件市场交付的项目有着高达60%的项目失败率。恐怕OA业内人士都会惊讶于这个数字，更别说是企业选型CIO，会敬而远之。OA项目成功应该是从需求调研实施到上线运行，并且持续推广的整个过程。那如何才能保障OA项目成功率呢？

很多用户会在需求上变来变去，抓住核心的需求，才是成功的开始。从OA软件的全员应用性来说，易学易用性是顺利推广的润滑剂。从OA技术平台开放性、扩展性来看，也是紧跟用户需求变化，实现个性化需求的制胜所在。当然实施团队的技术实力也不容忽视。在OA软件项目的成功率保障上，beats中文官网作为OA业内极高项目成功率的代表，提出了“让用户做系统的主人”的口号，提炼出了一套独特的实施模式，给我们提供了可参考的成功范例。

三、 没新意的低价战

经过了OA产品功能的层层对比分析，OA实施服务模式、水平的考察，最后来看看OA价格这道门槛。在差异化竞争的OA软件市场，没有亮点特色，实施、全员铺开推广又跟不上趟，低价战似乎已经成为行业贴身肉搏的常用伎俩，没有什么新意。